يمكنك أيضا شراء شركة موجودة!

هذا ممكن وممكن أن يوفر عليك كثير من الوقت لأن تنشهر وهو أقل خطورة أيضا.

هنا الشركة تحصد تدفق مالي وأرباح. وليس من الضروري بناء قاعدة بناء لزبائن جدد- سمعة وموظفين يتأقلموا مع جميع النواحي في تجارتك. وليس من الضروري إعادة تجديد القوانين والأنظمة, أذا كانت الأولى ناجحة.

لكن المشكلة تكمن بأن شراء شركة موجودة مكلف جدا وممكن أن توجد مشاكل من أجل حقوق الملكية. عليك دراسة كل شيء في الشركة, ممكن أن تكون بحاجة لتغيير الموظفين أو... .

وبالنسبة لتحديد السعر عليك الاستعانة بخبير ليحدد لك السعر المناسب ويدرس بالنيابة عنك جميع النقاط. وممكن الاستعانة بعدة خبراء من المستشار- محامي ومحاسب, لتحديد المشاكل والأخطار أيضا.

الاختيار الصحيح

اختيار المكان المناسب-  النوع المناسب-  الحجم- عدد الموظفين- عدد الأمكنة للبيع,... .

25 نقطة مهمة

1.      الجرد- Inventory.

2.      الأثاث – التجهيزات- المعدات والبناء.

3.      نسخ من جميع العقود والوثائق القانونية.

4.      نوع الشركة- أين سجلت وكيف.

5.      الضرائب للخمس سنوات التي مضت.

6.      الوضع المالي للخمس سنوات التي مضت.

7.      الإيرادات والمبيعات.

8.      لائحة بجميع المسؤوليات والديون (محاسب).

9.      حسابات القبض (من الزبائن), 30 يوم- 60 يوم- 90 يوم- المبلغ الأعلى,... .

10.  حسابات الدفع (الموردين- البنوك...)- 30 يوم- 60 يوم- 90 يوم- مهم لمعرفة وضع التدفق المالي.

11.  الديون البعيدة.

12.  البضائع التي أرجعت.

13.  خصائص للزبائن, مثال: المشترون الاوليون. كم عددهم؟ كم زبون خسرنا السنة الماضية؟,... .

14.  إستراتيجية التسويق. كيف يصل إلى الزبائن؟ هل يعطيهم خصم؟,... .

15.  مصاريف الإعلانات- يجب دراسة هذا جيدا.

16.  الأسعار المتبعة.

17.  مكان الشركة وأي سوق.

18.  سمعة الشركة.

19.  علاقات العملاء والبائعين, النسبة التي يملكها هذا الزبون من المبيعات.

20.  تاريخ الصناعة والسوق.

21.  الرواتب.

22.  لائحة حالية بالموظفين وهيكلة الشركة.

23.  الأمور التي تهم الصحة والآمان.

24.  التأمين.

25.  المنتج وحقوقه- تأمينه.

تحديد السعر يكون من مهمة الخبير (أو أكثر من خبير) وهو عنده المعايير التي يوجب إتباعها.

فن التفاوض

كأي صفقة يوجب التفاوض. يجب على الأقل دفع 30 إلى 50% من السعر الحقيقي للشركة نقدا والباقي ممكن عن طريق آخر. هذا ماقاله David H. Troob   مدير Geneva companies . يوجد طرق أخرى بديلة بالـتأكيد.

الخطأ الكبير الذي ممكن أن ترتكبه هو أن تكون قلقا. عند الاستعانة بخبير سوف يوفر عليك الكثير من التعب والتفكير والأموال الطائلة التي ستدفعها بعد ذلك إذا علمت أن الشركة عليها مشاكل كثيرة ولم تكن تعلم هذا.    

المصدر: entrepreneur.com